L’adoption de l’IA augmentait. Mais la sécurité n’était pas en practice de suivre.
Cette easy perspicacité a jeté les bases pour Protéger l’IAune startup de cybersécurité basée à Seattle qui a annoncé la semaine dernière son acquisition à Palo Alto Networks.
Nous avons rencontré le PDG et le cofondateur de Defend AI Ian Swanson Pour en savoir plus sur le parcours de l’entreprise et les clés du succès en cours de route.
Swanson a commencé et vendu deux startups de logiciels d’entreprise (Somethrics à American Specific; Datascience à Oracle) avant de lancer Defend AI en 2021 avec ses co-fondateurs Badar Ahmed etDaryan Dehghanpisheh.
Swanson a quitté Oracle en 2019 et a passé deux ans à Amazon Net Providers, où il a dirigé les équipes mondiales de mise sur le marché travaillant sur l’IA et les companies d’apprentissage automatique.
« Nous avons vu des milliers et des milliers d’entreprises mettre l’IA à grande échelle – et nous avons vu des risques de sécurité », a déclaré Swanson. «Je n’ai vu que quelqu’un résolvait vraiment ces risques ou plongeait profondément pour comprendre ce que les nouvelles improvements étaient nécessaires en ce qui concerne la sécurité de l’IA.»
Il a fallu quelques essais et erreurs dans les premiers jours de Defend IA pour que l’entreprise fredonne.
L’entreprise se concentrait initialement sur un domaine appelé apprentissage automatique contradictoire, mais n’a pas trouvé beaucoup de traction.
Plus tard, il s’est rendu compte que de nombreux purchasers déploient des modèles d’apprentissage automatique à grande échelle – avec des angles morts béants qui ont laissé leur infrastructure d’entreprise exposée aux mauvais acteurs.
Ensuite, Chatgpt est devenu viral.
« La dialog dans chaque salle de conférence s’est renversée pendant la nuit », a déclaré Swanson. Soudain, les entreprises voulaient savoir remark elles pouvaient accélérer la transformation numérique avec l’aide de l’IA.
Cette stratégie nécessitait une nouvelle approche de la cybersécurité – et a conduit à des vents arrière pour une entreprise comme Defend AI.
La startup a adopté une approche distinctive En construisant une plate-forme de sécurité AI complète et prête à l’entreprise.
Il a fait quatre acquisitions pour aider à soutenir cette imaginative and prescient, en commençant par se balancer La communauté de la recherche sur les menaces Huntr en 2023, puis achetant plus tard Rebuff, Laiyer AI et Sydelabs.
La stratégie d’acquisition a suscité l’inquiétude de certains des investisseurs de l’entreprise, a déclaré Swanson, étant donné que la safety de l’IA n’avait pas augmenté une énorme quantité de capital à l’époque.
Mais ce pari a porté ses fruits automobile il a contribué à accélérer la mission de l’entreprise d’être un guichet distinctive pour les entreprises qui cherchent à sécuriser leurs modèles d’apprentissage automatique.
Swanson a déclaré que la fabrication de petites acquisitions est quelque selected que la plupart des startups à un stade précoce ne pensaient pas.
« Si vous êtes en mesure d’aller trouver des équipes qui ne vous coûtent pas des dizaines de thousands and thousands de {dollars} – cela pourrait être un moyen de se déplacer plus vite et avec plus d’exhaustivité », a-t-il déclaré.
Il a également déclaré que s’assurer que le produit était «prêt pour l’entreprise» le plus rapidement potential était une leçon clé du parcours de safety de l’IA.
« Il ne s’agissait pas seulement de construire un produit très spécifique », a déclaré Swanson. « C’était, remark embauchez-vous le meilleur? Remark construisez-vous la imaginative and prescient la plus complète le plus rapidement potential, afin que vous puissiez non seulement planter le drapeau pour dire que nous possédons ce marché, mais montrez également aux purchasers que vous pensez vraiment grand et que vous êtes prêt pour l’entreprise. »
Alors que d’autres concurrents offraient des options à des problèmes spécifiques, Defend IA pourrait répondre à un consumer potentiel et résoudre plusieurs besoins liés à la sécurité. « C’était beaucoup plus facile que d’eux en essayant de faire une carte de marché avec ce tout nouveau section de marché qui, très honnêtement, personne ne le savait vraiment », a déclaré Swanson.
Les fondateurs de l’entreprise avaient également une experience importante de leurs rôles antérieurs à la tête de certaines des plus grandes entreprises de l’IA au monde.
« C’était différent de ce que beaucoup de sociétés de cybersécurité avaient », a-t-il déclaré. «Ils venaient de la sécurité, mais ils ne comprenaient pas vraiment l’IA, surtout à la profondeur de notre équipe.»
Après avoir fondé et vendu trois startups, Swanson a déclaré qu’il avait appris à maintes reprises sur l’significance des gens.
« Vous ne pouvez pas construire d’excellents produits sans une équipe incroyable derrière, et vous ne pouvez pas vendre aux plus grandes entreprises du monde sans équipe qui comprend remark établir ces relations », a-t-il déclaré.
Swanson a partagé d’autres conseils pour les entrepreneurs:
- Ne vous fixez pas dès le début des évaluations élevées. Il a conseillé de lever le capital dont vous avez besoin, mais de faire consideration à ne pas sur-infliquer l’évaluation. « Les fondateurs s’inquiètent souvent trop de l’évaluation, en particulier les premiers jours », a-t-il déclaré. «Ils veulent une évaluation de la vanité, une évaluation élevée qui peut réellement vous blesser plus de fois.»
- Pensez au-delà du MVP. Swanson a déclaré que les fondateurs devraient travailler à l’envers à partir de leurs futurs purchasers, de la stratégie de tarification et du modèle de mise sur le marché – et pas seulement de se concentrer sur l’expédition d’un produit minimal viable.
- Avoir une imaginative and prescient à lengthy terme. Il a souligné l’significance de la pensée future – anticipant l’évolution du marché, la dynamique concurrentielle et les besoins des purchasers – même au début. « Je pense que c’est le rôle d’un bon PDG – vous devez regarder dans les virages, a-t-il dit. » Vous devez avoir un horizon lointain. «
Defend AI a levé 108,5 thousands and thousands de {dollars} contre les investisseurs dont Acrew Capital, Aviso Ventures, Boldstart Ventures, Evolution Fairness Companions, Knollwood Capital, Pelion Ventures, 01 Advisors, Samsung, Stepstone Group et Salesforce Ventures.
La plupart des capitaux de l’entreprise provenaient de l’extérieur de la région de Seattle. Swanson, qui a déménagé à Seattle en 2019, a déclaré que ce n’était qu’un sous-produit des connexions qu’il a établies à partir de ses deux startups précédentes. « Lorsque nous avons élevé, nous avons à peu près résulté de personnes que nous connaissions », a-t-il déclaré. «Nous n’avons jamais fait de street present.»
L’accord d’acquisition avec Palo Alto devrait se terminer plus tard cette année. Des sources familières avec l’accord indiquent qu’elle était évaluée au nord de 500 thousands and thousands de {dollars}.
Defend AI prévoit de continuer à sortir de son bureau du centre-ville de Seattle. L’entreprise emploie environ 120 personnes à travers Seattle, Berlin et Bangalore, selon LinkedIn.
